Pour l’immobilier commercial
Marketing par courriel et CRM pour l’immobilier commercial
Présentez vos offres et vos espaces à louer avec les chiffres que recherchent les investisseurs, envoyez-les aux bonnes personnes et voyez qui est intéressé avant de prendre le téléphone.
- Forfaits à partir de 25 $ USD/mois
- Essai gratuit de 7 jours
- Modèles d’inscriptions commerciales et pour investisseurs
À quoi doit servir le marketing par courriel en immobilier commercial?
Il doit présenter chaque offre aux investisseurs, locataires et propriétaires à qui elle convient, avec les chiffres clés bien en vue, et vous montrer qui est intéressé. OneHive Mail associe le marketing par courriel à un CRM : modèles d’inscriptions commerciales, de location et d’occasions pour investisseurs, type de contact Investisseur, segments, rapports de clics lien par lien et prospects chauds.
Modèles commerciaux
Offres et espaces à louer, les chiffres en premier
Les investisseurs cherchent d’abord le taux de capitalisation, le RNE et le prix. Ces modèles mettent les tableaux de données et les indicateurs bien en vue, prêts à remplir dans l’éditeur, avec votre image de marque déjà en place.
Inscriptions commerciales
Cinq mises en page pour une propriété à vendre : grande photo d’en-tête avec deux rangées d’indicateurs, photo à côté du titre, fiche technique complète, photos avec les points forts de l’investissement, et une courte lettre avec les chiffres clés.
Espaces à louer
Les mêmes cinq mises en page pour les espaces à louer, avec les conditions du bail en un coup d’œil et des boutons pour demander le dossier de location ou réserver une visite des lieux.
Flash investisseurs
Un résumé d’une page d’un bail net avec un sommaire du bail, ou une photo à côté du locataire et des conditions du bail, pour un mot rapide à votre liste d’investisseurs.
Feuillet de mémorandum d’offre
Taux de capitalisation, revenu net d’exploitation, superficie et prix au pied carré bien en vue, puis les points forts et un bouton « Demander le mémorandum complet ».
CRM pour l’immobilier commercial
Investisseurs, locataires et propriétaires, classés selon votre façon de faire affaire
Chaque contact peut avoir un type, une entreprise, un responsable dans votre équipe et toutes les étiquettes dont vous avez besoin. Reliez un contact à son avocat, à son courtier hypothécaire, à un collègue ou à son adjoint, et cherchez par nom, entreprise ou ville en quelques secondes.
- Investisseur
- Locataire
- Propriétaire-bailleur
- Vendeur
- Acheteur
- Avocat
- Courtier hypothécaire
- Partenaire de référencement
- Fournisseur
Types de contacts offerts d’office. Renommez-les ou ajoutez les vôtres, comme Occupant ou Prêteur.
Des segments à garder sous la main
- Type de contact est Investisseur ET étiquette est Bail net
- Type de contact est Locataire ET ville est Calgary, pour les nouveaux espaces à louer
- Entreprise contient le nom de votre entreprise cible, pour une présentation ponctuelle
- Étape du pipeline est Négociation, pour une note rapide sur le marché
Comment fonctionnent les listes, les étiquettes et les segments
Voyez qui est intéressé
Sachez quelle offre a attiré l’attention
Une liste de diffusion commerciale est petite et chaque réponse compte. OneHive Mail vous montre exactement qui a ouvert quoi et cliqué sur quoi, puis garde le suivi sur le même écran.
Rapports de clics lien par lien
Voyez quels liens ont été cliqués et par combien de personnes, pour savoir si c’est l’état locatif ou le plan d’implantation qui a suscité l’intérêt.
Qui a fait quoi
Filtrez les destinataires d’une campagne pour ne garder que les personnes qui ont ouvert ou cliqué, et exportez-les en CSV.
Prospects chauds
Marquez « Demander le mémorandum complet » comme lien chaud, et toutes les personnes qui cliquent dessus apparaissent dans la section Hot leads, sans les clics des outils d’analyse de sécurité des courriels.
Score d’engagement
Chaud, tiède ou froid en un coup d’œil pour chaque contact, selon les ouvertures, les clics et l’activité des 90 derniers jours.
Un historique pour chaque contact
Courriels, ouvertures, clics, notes, appels et rencontres au même endroit, pour voir l’historique d’un investisseur avant de prendre le téléphone.
Un pipeline que vous définissez
Par défaut, des étapes allant du nouveau prospect au client, en passant par l’offre et la négociation, que vous renommez selon votre façon de mener une transaction.
En savoir plus sur le CRM intégré · En savoir plus sur les campagnes et les rapports
Courriels entre entreprises
Le consentement s’applique aussi quand vous écrivez à des entreprises
La loi canadienne anti-pourriel vise les courriels commerciaux envoyés aux entreprises comme aux consommateurs. Une adresse qu’une personne a publiée, ou vous a remise sur une carte professionnelle, sans indiquer qu’elle ne veut pas recevoir de messages commerciaux, peut constituer un consentement tacite, mais seulement pour des messages liés à son rôle professionnel. Aux États-Unis, CAN-SPAM vise aussi les courriels d’affaires, et chaque message doit comporter une adresse postale et un moyen de désabonnement fonctionnel.
OneHive Mail enregistre comment chaque contact a donné son accord, y compris le consentement tacite découlant d’une adresse publiée, ajoute votre identification et un lien de désabonnement à chaque courriel, et cesse d’écrire à toute personne qui se désabonne.
Adresses publiées et contacts d’affaires sous le régime de la LCAP
Tarifs
Toutes les fonctionnalités dans chaque forfait, au prix des contacts actifs
Les forfaits commencent à 25 $ USD/mois avec 3 utilisateurs inclus, en dollars canadiens pour les clients au Canada et en dollars américains ailleurs. Les contacts gardés uniquement dans le CRM ne comptent pas dans votre forfait.
Questions
Les questions des courtiers commerciaux
Puis-je envoyer une nouvelle offre uniquement aux investisseurs à qui elle convient?
Oui. Attribuez aux investisseurs le type de contact Investisseur et étiquetez-les selon ce qu’ils achètent, comme « Bail net » ou « Industriel », ou par ville. Un segment comme « type de contact est Investisseur ET étiquette est Industriel » se met à jour tout seul à mesure que vous ajoutez des personnes, et vous envoyez l’offre à ce segment.
OneHive Mail offre-t-il une salle de données ou des ententes de confidentialité?
Non. Le modèle de mémorandum d’offre comporte des boutons pour demander le mémorandum complet et pour signer une entente de confidentialité, qui renvoient vers la salle de données ou le formulaire que vous utilisez déjà. OneHive Mail vous montre qui a cliqué dessus.
Est-ce un logiciel de gestion des transactions ou de suivi des commissions?
Non. C’est un outil de marketing par courriel avec un CRM intégré pour les relations qui entourent une transaction : contacts, pipeline, notes, appels, tâches et calendrier. Les offres, les documents, les signatures électroniques et les commissions restent dans les outils que vous utilisez pour les gérer.
Ai-je besoin d’un consentement pour écrire à d’autres entreprises?
Oui, dans la plupart des cas. La LCAP vise les courriels commerciaux envoyés aux entreprises comme aux consommateurs, même si une adresse qu’une personne a publiée ou vous a remise sur une carte professionnelle peut constituer un consentement tacite pour des messages liés à son rôle. Aux États-Unis, CAN-SPAM vise aussi les courriels commerciaux envoyés aux entreprises. Notre article sur le consentement aux courriels en immobilier explique les deux.
Plusieurs courtiers peuvent-ils partager un même compte?
Oui. Chaque forfait comprend 3 utilisateurs, dont le nom, le titre, la photo et les coordonnées s’insèrent dans les modèles qu’ils choisissent, et chaque contact a un responsable. Les utilisateurs supplémentaires coûtent 5 $ USD/mois chacun.
Comment le prix est-il établi?
Selon les contacts actifs, c’est-à-dire les personnes qui peuvent recevoir votre marketing par courriel. Les forfaits commencent à 25 $ USD/mois, toutes les fonctionnalités incluses. Les avocats, les prêteurs et les autres personnes que vous gardez uniquement dans le CRM, ainsi que les contacts désabonnés, en rebond ou archivés, ne comptent pas.
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Cette page fournit des renseignements généraux et ne constitue pas un avis juridique.
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